無可否認，Linkedin 在B-B市場上是佔有一個重要的地位。不論recruitment agency 在Linkedin 上找合適的candidates, 或者是candidate 在網上找工作，Linkedin 就像平常社交的 Facebook 一樣，有十足的人性化設計。

直至目前為至Linkedin在香港登記用戶已達至1,900,000人。雖比起Facebook的人數還遠遠追不上，但在Linkedin上的用戶反映上較高收入的一群。

所以Linkedin開發一個名為LinkedIn Campaign Manager給用家投放廣告和增加公司在世界上的形象，今日會簡易解釋一下Linkedin廣告教學

用法其實與Facebook Ad Manager 十分相似。首先，用戶需要進入Linkedin Ad Manager的網頁內申請account，可以在右邊按 “create ad”，之後開始設定account，當中包括貴公司的Linkedin戶口。從下圖所見，同事的account已連接上”EDigital Hong Kong”

完成步驟一後，你可以設定你的campaign group。首先按下”Create Campaign Group” , 填入你campaign 名的資料，campaign開始和完結日期，之後新的campaign group便會新增出來。

下一步，請揭右上角的 “Create Campaign”

當你進入到campaign 的頁面內，你已經可以就你的需要而進行targeting了。由於演算法跟facebook很接近，有興趣可以睇返利用Facebook 廣告提升廣告收入

跟據linkedin 的文章提過以下是linkedin 廣告會做到的分類

• 鎖定對象：您針對其他試圖觸及相同 LinkedIn 會員的廣告商進行出價。贏得競標所需的成本取決於您鎖定對象的熱門度。深入瞭解鎖定廣告對象。
• 您的出價：您可以設置願意為點擊、曝光或已傳送的 InMail 支付的最高金額。若贏得競標，您將支付比第二高競標價多一美分的費用。深入瞭解出價類型。
• 目標：您選擇的活動目標將決定您的活動出價選項。您選擇的出價類型將決定您的活動收費方式。深入瞭解各活動目標可用的出價選項。
• 您的廣告相關性評分：LinkedIn 競標獎勵相關、能吸引目光的廣告。根據如點閱率、回應、讚和分享次數等因素，您的廣告會收到相關性評分。您的廣告相關性越高，需支付的費用就越低。深入瞭解活動品質評分

所以從下圖所見，你可以選擇你廣告的目標（我選擇了令人按入公司網頁），之後便可以跟據你想要的demographic來選擇了。最後設定每日廣告金額。

現時linkedin 廣告分別有四種廣告收費，包括：

• Automated bid
• Target CPC
• Enhanced CPC bid
• Maximum CPM bid

這四種每個都有不同的stratgies，可知詳情可以留言問/inbox我們。

之後你會看到有estimate result，這個與facebook 界面接近一樣。最後就係放上你的adcopy了

最後linkedin 會跟據你專頁內有的post, 你可以選擇而做一個sponsor ad的ad。當你成功發佈後，你的sponsor ad就會係target audience 的linkedin feed內看到你的廣告。

那當然除了Sponsor ad，其實Linkedin 廣告還有Text ad, Linkedin sponsored inmail ad。以下就會解釋三種ad format的用法。

1. Text Ad (文字廣告):
   文字廣告由於無任何影片或圖像而令受動click入你的廣告，所以一般text ad 的CTR都會相對較低。但相反是由於test ad位置較少，只Linkedin dashboard的一少部分，所以text ad的impression rate 會較好。
   但text ad由於空間較細，所以文字局限較多，例如headline文字最多只能輸入25個字，description最多都只是75字，大家要留意一下。
   
2. Sponsor Content Ad (Text and Video)：
   Linkedin Sponsor Ad可以講是最經常在不同corpprate公司會看到的廣告類別。由於會直接出現在受戶的linkedin news feed內，所以一般比較多人使用。像facebook 的方法一樣，可以放入圖片與影片。所以motion graphic的片段都會令到現時corporate公司制作更多相關影片而增加公司的正面形象。而這格式相對test ad都無太多局限，marketers可以自由發揮你想打的內容。
   
3. InMail Ads（訊息廣告)
   在2016年，linkedin 正式推出InMail Ad, 顧名思義是在你受戶內的inbox出現一段你的廣告文字。正常在沒有InMail Ad的情況，用家需要先加connection, 後inbox才可以直接與用戶聯系。但有了InMail Ad後，marketers每當有一個大形活動，講座等等，就可以用InMail Ad方法直接發送訊息到你想找的目標而進行RSVP報名。
   
4. Lead Ads (表格廣告)
   2018年Linkedin更跟著Facebook 而推出Lead ad. 但我本人比較少見用戶使用，用法大多數是當你有特別優惠或公司有新產品推出時，可以借助產品而幫公司變集更多的數據。marketers可直接把lead ad的人數放入你crm內進行二次推廣。當然，所有看來lead ad的功能很強大，但由於要填入資料，除非優惠很吸引，否則一般的conversion會比其他廣告成效低。
   

Automated bid:
Automated bid（自動競價) 是跟據machine learning把Linkedin 廣告達到最大效用。linkedin會跟據你的廣告目標，例如：想加多clicks, impressions, or conversions) 而唔需要人手幫忙做到。我們會建議可利用這個方法增加客人了解用戶的方法從而調整budget的多少。

Target CPC:

這個target cpc都相對簡單，是跟據我設定的cost per click價錢，Linkedin會根據你定立價錢自動進行競價而不高於你cpc的價錢。而target的種類有以下四種：

• Target CPC (cost per click)
• Target CPM (cost per 1,000 impressions)
• Target CPV (cost per video view)

Enhanced CPC bid

Enhanced CPC bids 可以給likedin ad system 自動改變你cpc的價錢而令你接觸到更多用戶，但過程中的的budget 可能會上升。系統會自動找會接近做conversion的人，而enhanced cpc都是跟據coc而收費。

跟據Linkedin help提到，用這方法會比一般bidding方法高35%，而提高你的conversion 或lead的數字。

Maximum CPM bid

Maximum cost bids 係人手設定令你可以以最金額令你願意達到你想要的回報(conversion). Maximum cost bid 包括:

• Maximum CPC (cost per click)
• Maximum CPM (cost per 1,000 impressions)
• Maximum CPS (cost per send)
• Maximum CPV (cost per view)

EDigital Hong Kong作為香港的digital marketing agency, 當然除左以上廣告targeting功能外，還會協助你增加connection的機會，當中我們會使用自動的linkedin system 令你更容易connect你的用戶，而當成功connection後，會自動發出message 等等的功能。

可以幫客人直接管理公司的用戶而增加用戶的follower再加上廣告輔助達到更好的表現。

以下是系統圖片的cap-screen, 可以見到connection的表現，成功connection的人等等。